力生制藥從事化學(xué)藥片劑、硬膠囊劑、滴丸劑、凍干粉針劑、水針劑、原料藥等產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。公司主打產(chǎn)品品牌“壽比山”早已深入人心。目前“壽比山”銷售額與普藥大致相當(dāng)，為公司穩(wěn)定發(fā)展發(fā)揮壓艙石的作用。

　　力生制藥董事長齊鐵栓近日接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，公司準(zhǔn)確地把握了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變革過程中的發(fā)展趨勢。同時(shí)，提升效率，用較少的消耗產(chǎn)出市場所需產(chǎn)品。制定“三足鼎立”策略，保證公司普藥品種的市場擴(kuò)張速度。

　　多舉措促業(yè)績穩(wěn)定增長

　　上市以來，力生制藥增長較平穩(wěn)，其中2018年表現(xiàn)突出。

　　2019年三季報(bào)顯示，力生制藥前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.09億元，同比增長9.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.35億元，同比增長28.40%；2018年，公司合并口徑實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.04億元，較上年增長46.1%；歸屬于母公司股東的凈利潤為1.85億元，較上年增長58.3%。

　　齊鐵栓表示，公司清晰把握醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變革。2017年環(huán)保、安全方面加強(qiáng)治理力度，對原材料的采購供應(yīng)商公司采取了一些措施，保證公司90多個(gè)化藥品種原料的全部供應(yīng)。這為公司獲得較好的營收規(guī)模增長打下了基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，公司注重提升效率。通過提高產(chǎn)能、壓縮生產(chǎn)成本與工時(shí)以及內(nèi)部變革措施，保證用較少的消耗產(chǎn)出市場所需產(chǎn)品。公司調(diào)整了銷售策略，對支撐公司發(fā)展的大品種采取“一品一策”方式，確保證公司普藥品種的市場擴(kuò)張速度。此外，公司進(jìn)一步開拓市場，加大對醫(yī)療終端市場尤其是基層醫(yī)療終端如鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療終端的開發(fā)。上述舉措共同推動公司2018年以及2019年前三季度產(chǎn)品量價(jià)增長。

　　對于近年來密集發(fā)布的醫(yī)藥政策對行業(yè)影響，齊鐵栓表示，中國醫(yī)藥市場進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級發(fā)展階段，行業(yè)將出現(xiàn)兩極分化。醫(yī)藥頭部企業(yè)在政策支持下，獲得更寬廣的領(lǐng)域，把企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)。而一些小型企業(yè)可能從市場消失。出臺帶量采購、一致性評價(jià)等政策，有利于提高用藥質(zhì)量、水平和療效。

　　制定“三足鼎立”策略

　　除了高血壓治療藥“壽比山”牌吲達(dá)帕胺片外，力生制藥的主要產(chǎn)品還包括廣譜抗真菌治療藥“美扶”牌伊曲康唑膠囊，糖皮質(zhì)激素類藥“生化”牌注射用氫化可的松琥珀酸鈉，滋補(bǔ)類制劑“三魚”牌男寶膠囊等。

　　力生制藥的產(chǎn)品以片劑、膠囊和針劑為主。2019年半年報(bào)顯示，公司片劑、膠囊和針劑的營業(yè)收入分別為7.04億元、0.54億元和0.85億元，占營收收入比重分別為82.29%、6.27%以及9.98%。

　　齊鐵栓表示，公司的營收構(gòu)成片劑占的體量較大。力生制藥新建的產(chǎn)業(yè)基地――天津力生制藥股份有限公司搬遷擴(kuò)建項(xiàng)目，2016年已經(jīng)投產(chǎn)使用，設(shè)計(jì)規(guī)模80億片。從2018年的產(chǎn)量看，該基地已經(jīng)做到了62億片的產(chǎn)能釋放。

　　力生制藥的產(chǎn)品在北方市場知名度很高。“壽比山”是公司的支柱產(chǎn)品，屬于噻嗪類利尿劑，可以單獨(dú)使用，也可以和其他類降壓藥物聯(lián)合應(yīng)用，減少高血壓對心腦血管的損害。“壽比山”以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的降壓效果，暢銷30年經(jīng)久不衰。尤其是“享受綠色人生、祝您壽比山高”家喻戶曉深入人心。

　　齊鐵栓認(rèn)為，壽比山所處的降壓藥市場還有很大發(fā)展空間。年輕人得高血壓的數(shù)據(jù)在增長，老年人群也沒有降下來。預(yù)計(jì)該市場每年會保持10%左右的增幅。

　　對于其他品種，特別是一些普藥品種，齊鐵栓指出，公司采取提高品牌和質(zhì)量影響力的措施?？紤]到一品獨(dú)大的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)較大，近兩年來公司做了一些調(diào)整，制定了“三足鼎立”策略。目前，公司有100多個(gè)種類及規(guī)格產(chǎn)品在銷售，這些產(chǎn)品分成三類，包括以壽比山（吲達(dá)帕胺片）、希福尼（頭孢地尼分散片）等為代表的核心產(chǎn)品；以美扶（伊曲康唑膠囊）等為代表的重點(diǎn)產(chǎn)品；以三魚牌正痛片等為代表的普藥產(chǎn)品。這三類產(chǎn)品在力生制藥的銷售結(jié)構(gòu)中都起著舉足輕重的作用。

　　向高端制劑產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級

　　力生制藥注重研發(fā)投入。2018年年報(bào)顯示，公司科技投入率為6.3%，推動新產(chǎn)品研發(fā)和工藝改進(jìn)；出臺科研項(xiàng)目獎勵(lì)辦法，構(gòu)建富有活力的研發(fā)體系和成果導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)研發(fā)人員的熱情，保障公司13個(gè)在研新品和4個(gè)工藝改進(jìn)項(xiàng)目有序開展。

　　“研發(fā)是公司戰(zhàn)略的重要組成部分。”齊鐵栓說，研發(fā)對于制藥企業(yè)而言是長期行為，持續(xù)投入才能研發(fā)出所期望的新產(chǎn)品。力生制藥這幾年在研發(fā)上保持較高的投入，每年的投入占營業(yè)收入的比例大致在6%-8%，每年的實(shí)際投入額在9000萬元以上。

　　齊鐵栓表示，企業(yè)轉(zhuǎn)型要從自己***熟悉、***擅長的領(lǐng)域入手。目前公司在做產(chǎn)品的規(guī)劃，計(jì)劃向高端制劑和高端產(chǎn)品的研發(fā)上轉(zhuǎn)型升級。一致性評價(jià)工作方面，力生制藥目前開展的品種有47個(gè)，已經(jīng)完成審核、現(xiàn)場審核的品種兩個(gè)。其他品種會快速地推進(jìn)。

　　齊鐵栓表示，公司多個(gè)核心產(chǎn)品制劑的原料均自行生產(chǎn)。公司的品種較多，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上提出要以技術(shù)優(yōu)勢明顯、產(chǎn)業(yè)鏈條完整、市場運(yùn)營規(guī)范、專業(yè)特色突出為發(fā)展目標(biāo)。產(chǎn)業(yè)鏈條方面，公司有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大的生產(chǎn)基地。“去年公司在滄州建設(shè)原料藥基地，準(zhǔn)備生產(chǎn)自己的原料藥。未來公司的研發(fā)產(chǎn)品要保證原料跟制劑一體化的發(fā)展。擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才能適應(yīng)帶量采購等政策調(diào)整的需要。”